2017年1月8日 星期日

【整理】同人小說的行銷方式

總之因為前陣子那個串,加上一些各種原因,來寫寫先前和幾個朋友討論過「小說本到底該怎麼賣啊!」的方案





我們大致上認為,不論小說或是漫畫本,行銷的環節不脫以下幾個階段:



1.      場次前,在網路上要被知道

2.      場次上擺攤時會被看見

3.      被看見以後會被拿起來讀

4.      試讀完會被購買



所以我們是覺得說大概就是針對這幾個環節,依照小說本的特性去加強販促這樣!






當然前提是建立在作品的品質沒有太糟這點,販促只是一種強化,商品品質有問題的話,即使有人買了一本,也不會有第二本的



我們需要開發新讀者,但總不可能永遠靠新讀者吃飯吧



1.        場次前要被知道



這主要又分兩種,一種是長時間的被知道、一種是場次前的宣傳衝刺讓人知道「我出本囉!」這種



1.1.        長期經營



這是最難的,就是需要作者定時定期地保持曝光,加強經營



因為現在的資訊太多太亂,很容易就被潛在讀者給忽略過去,事實上為了節省搜尋成本和降低踩雷風險,很多人也只看認識的作者



因此「被認識」就很重要了



具體的作法包括:



(1)   以固定的名義定期參場:這其實意外地滿重要的,雖然需要一點錢。以我自己的經驗來說,只要突然休止一陣子,再回來的時候就是被忘記的下場。「我上次也有看過這個社團耶」這種印象又得重新經營



(2)   在網路上固定發表作品:找一個地方(現在通常是噗浪了,但也有各種可能性),定期發表一些小作品,主要是讓潛在讀者能夠確認你的風格、判斷彼此電波合不合,藉由轉載也可以開發新讀者,而免錢的人家都不看,大概也不太可能掏錢,基於這種想法要多多讓人知道你大概都在寫些什麼這樣



(3)   換坑速度不要太快(for二創):這是我個人的看法啦,一發脫離對於讀者的累積是比較困難的。因為很多人會買本(二創)還是會先看原作有沒有讀過、配對合不合,如果反覆換坑,原先累積下的讀者不見得會跟著走。



1.2.        場前宣傳



場前宣傳的話,因為現在場次越辦越大,很多人都會作功課,所以先提供足夠資訊其實會比較不容易在場上被忽略,目前常見的作法大概有這幾種:



(1)   對可能有需要的人(如填了印量調查的人)發場前通知:這其實滿有用的(比想像中)。因為場次規模和混亂度成正比,有發信真的比較不容易讓人忘記去你的攤位(事實上「忘記」這件事情比想像中更容易發生)。而在行動上網很方便的現在,如果讀者一時場刊紙條什麼都沒帶在身上,只憑手機裡的信也能有足夠的資訊找到攤位,比較不會發生「我忘了、啊、那就算了」的情形



(2)   在大家做功課的地方登錄情報:噗浪的資訊比較散,不少人會去k島同人版、同人誌中心、bbs之類的地方統一做功課,在這種地方登錄情報比較容易減少默默發宣傳結果沒人看到的情況



(3)   攤位宣傳車:這也很常見,就是做個全攤販售物的宣傳圖,一方面方便轉載或是帶在手機裡面走,一方面簡化去細節,主要針對「這攤!有!這本!」的部份加強印象



2.        場次上擺攤會被看見

3.        被看見以後會被拿起來讀



場次人潮洶湧,有時書放在桌上都會被晃過,「抓住人的眼球」不知不覺變成一件重要的事情,而被看見後也常常一翻開發現是小說就被放下了,其實滿心酸的哈哈哈



對此不想氣餒的一群寫手嘗試過的方法有幾種:



(1)   有個漂亮的封面:說來殘酷但這大概是基本盤了,我和朋友的經驗是:人物類的封面確實比較容易被拿起來,但也看過討論串有讀者反應是相反的。但不管怎樣,鶴立雞群的封面比較容易在一堆刊物中被看見,廣義的漂亮也可以是設計得宜或是繪圖精美等等。



(2)   立起來擺:這效果沒考證過,但根據一般書店的販售狀況,應該也是為了爭取一個鶴立雞群的效果。



(3)   寫內容簡介:常常出自創小說本的朋友,作法是會利用見本包書套的夾隙,放上小張的內容簡介,這對於看到小說攤就想略過的人會因為感覺到「我好像有管道可以快速了解這本在幹嘛」而停下來,對於拿起來發現是小說而不想讀的人也會有點幫助。



(4)   tag牌:這是我前陣子開始採用的試驗,主要是因為我不太會寫簡介……就以書中元素做成文字雲tag,同樣是「快速讓人知道這本在幹嘛」的精神,我個人覺得這個方法對於特殊題材、冷配對和R本特別有效。



以及針對會被拿起來讀這點,我發現攤位主說「可以翻翻看喔」反而很容易嚇跑別人(大概是大家覺得看了不買有點不好意思吧)……但是一直悶頭做自己的事情也很容易讓人跑掉



攤位主太關心或是不太關心都會嚇跑客人,偏偏小說需要試閱的時間比較長,很多人卻因此不敢在攤位上停留太久,導致試閱根本就毫無效果



以我個人擺攤的感覺,「看本」和「看手機」是最適當的距離,發呆盯著攤位不太好,讀者會覺得你不要一直看著我;一直跟朋友講很熱烈的廚話也不太好,讀者會覺得是不是不要打擾他們啊……然後就走了



4.        讀完會被買下來



這個說來殘酷,但重點就是你寫得合不合這位讀者的電波了,但這是作品本身的問題,跟販促好像沒有太大關係



其他面向的部份:



(1)   定價:這也是個小重點,我發現定太高固然是不太好,定太低好像也有點問題……反而被人懷疑品質怪怪的?這種感覺,我不曉得怎麼會這樣但真的好像有點這種感覺



(2)   排版:就是不要讓格式之類的外物影響到文字本質的被吸收。很多讀者回報的狀況是,拿起來看到排版糟根本讀不下去(或是有一種狀況,錯字太多被雷到出戲),就放下書了



還有可能小說如果是比較細水慢流的鋪陳,現場試閱看不出個所以然也會被放棄(即使後面或許很精彩),但這種就是小說的本質,也倒是不必為此改變原本的行文



不過這種細水長流型的作品,我個人覺得很適合場前全文或是大量篇幅公開,讀者不見得會因為讀完了就不買,反而會有被釣起胃口的感覺而收實體呢



但當然如果是一開始就來個大爆炸的那種倒敘法或動作風小說,場上試閱可能就會比較有優勢囉



原創本的話,能否在劇情一開始就釋放足夠的資訊,不會讓人對劇情或是設定一頭霧水,這點會比二創要一些呢(畢竟二創名字出來我就知道這個人是誰了),也會比網路發布更重要一點(網路上比在場上從容許多,人大概也更有耐心一點吧)







大概就這樣囉!其實我個人賣得不是很好XDDDD 但我想這跟販促手段無關,純粹就個人作品問題



這些販促手段也不是只有我在用,我只是整理歸納一下XD



大家如果覺得不錯用也是可以繼續想出更精準的行銷方法然後好康到相報:D







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